Read Selling The Wheel: Choosing The Best Way To Sell For You Your Company Your Customers by Jeff Cox Howard Stevens Online

selling-the-wheel-choosing-the-best-way-to-sell-for-you-your-company-your-customers

Jeff Cox displayed his remarkable gift for translating complex theories into entertaining stories as the coauthor of Zapp! and The Goal. Now, in collaboration with sales and marketing guru Howard Stevens, CEO of the H. R. Chally Group, he tells a story in the style of an ancient parable to reveal vital lessons gleaned from decades of research on salespeople and customers -Jeff Cox displayed his remarkable gift for translating complex theories into entertaining stories as the coauthor of Zapp! and The Goal. Now, in collaboration with sales and marketing guru Howard Stevens, CEO of the H. R. Chally Group, he tells a story in the style of an ancient parable to reveal vital lessons gleaned from decades of research on salespeople and customers -- lessons that will help you identify the right way to sell successfully. Selling the Wheel recounts the story of Max, the resourceful fellow who invented the Wheel and found himself faced with the challenge of convincing people to accept his breakthrough innovation. In so doing, it demonstrates four essential selling styles, each requiring a distinctly different type of salesperson and selling approach. As Chally's research clearly shows, no company can be all things to all customers: sales tactics and strategies must change as technologies and markets mature to reflect new values demanded by customers. Written with humor and filled with practical insights, Selling the Wheel will be treasured by managers, salespeople, and entrepreneurs everywhere....

Title : Selling The Wheel: Choosing The Best Way To Sell For You Your Company Your Customers
Author :
Rating :
ISBN : 9780684856018
Format Type : Paperback
Number of Pages : 256 Pages
Status : Available For Download
Last checked : 21 Minutes ago!

Selling The Wheel: Choosing The Best Way To Sell For You Your Company Your Customers Reviews

  • Dmitry Kuriakov
    2018-09-19 00:38

    Довольно уникальная книга по продажам и маркетингу. Изначально книга включена в список Игоря Манна, как лучшая в сфере продаж/маркетинга. Книга отличается от всех остальных книг данной тематики тем, что она написана в стиле истории, рассказа.В общем и целом авторы вместо сухого текста предложили увлекательный рассказ о том, как продавалось бы колесо, если бы в те времена, т.е. когда оно появилось, люди бы вовсю использовали бы методы маркетинга и продаж.С помощью самого простого примера – колеса – авторы показывают, как теория реализовывается на практике. Вся книга состоит из глав, которые являются, по существу, жизненным циклом товара (а также фирмы). На всём протяжении книги авторы, в лёгкой и местами смешной манере показывают, как меняется товар, окружающая среда и сами продавцы, т.е. люди непосредственно занятые продажей товара (в нашем случаи колеса). Так, в первой части книги авторы достаточно точно показывают, как зарождается революционный или абсолютно новый товар. Показывается, что на данном этапе невозможно успешно применять те методы, которые потребуются на других этапах. К примеру, нельзя абсолютную новинку продавать сразу через розничную сеть. Вторая глава посвящена теме, когда новый товар уже попробовали инноваторы и когда им уже начинают интересоваться люди из группы «ранние последователи». Тут, как пишут авторы, важна роль PR (в книги даётся отличный пример), сервиса и обучения сотрудников клиента. По существу, это - «преодоление пропасти», то о чём писал автор книги «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок». В третьей главе товар начинает пользоваться популярностью уже у «раннего большинства» и тут колесо впервые встречается с конкуренцией, происходит закрепление брендирования и покупатели уже начинают диктовать свои правила, т.е. они уже требуют, каким теперь (после всех модификаций) должен быть товар. Четвёртая глава посвящена сегментации, стимулированию сбыта, созданию цепочки ценности, маркетинговым исследованиям. И заканчивается всё это переводом товара в раздел ширпотреба, когда конкуренции столько, что товар продаётся практически только через сети розничной торговли, по минимальным ценам и ограниченным вариантом типа товара. Для компании-первооткрывателя - это этап поиска и ответ на вопрос: чем заниматься дальше. Т.е. либо стремиться стать лидером по продажам этого ширпотреба или отказ от розничных продаж и, следовательно, от созданного товара и концентрация на следующих новинках, модификациях, а иногда даже на совершенно новых товарах. Круг замкнулся. Жизненный цикл товара пройден, как и цикл компании, которая превратилась из маленькой никому не известной фирмы, сначала в среднюю, потом к крупную (один из гигантов), а после в самую крупную поглотив всех или часть своих конкурентов. После чего – распад, т.е. создание отдельный бизнес-единиц, отказ от определённой части рынка и возвращение к истокам, т.е. к небольшой фирме (создание совершенно новых товаров) или средней фирме (модификация товаров и создание товаров под конкретные нужны потребителей).И как итог: наверно одна из самых лучших книг созданных для закрепления материала, т.е. как дополнение к академическим учебникам по маркетингу в частности и бизнес-литературе в целом. Она не рассматривает все вопросы маркетинга и продаж, но она – один большой пример. А, как известно, изучать что-то без примеров, совершенно невозможно. Не зря все удачные книги написаны так, что примеров в них всегда с избытком.

  • Santosh Acharya
    2018-09-02 20:38

    Ultimate book for beginners who want to explore the career in sales. Pure logical book

  • Yixing Jiang
    2018-08-23 01:14

    I listened about this book over podcast. It was clearly written explaining different selling strategies for different stages of product. Very inspiring and interesting!

  • Florian B.
    2018-09-14 01:11

    Selling the Wheel is a humourous yet educational story about a man, living in the days of the Pharaohs of ancient Egypt, that invents a wonderful new technology that nobody wants or even understands, and how he eventually overcomes many obstacles to create a profitable market for it. The book explains how a new technology moves from birth to fast growth to incremental growth, and finally to maturity. How different types of customer, such as progressive customers, relationship customers, gateswingers, and world customers, have fundamentally different needs. How different types of salespeople, such as the wizard, closer, relationship builder, and captain and crew need to differ in terms of their character, drivers, and skills. How a successful business needs to tailor its strategy, approach, marketing, sales, and service to not only the specific needs of its customers but also to the current maturity level and competitiveness of the market. Illustrated.

  • Bilal
    2018-09-09 19:15

    My dad first showed me this book around the age of seven (I'm an avid reader so not so odd). I'm fourteen now and I've read many books on business but this is one of the best. For someone who doesn't understand much it makes the explanation humorous as well as simple unlike many other books. It's explanations on innovating and expanding were great and yet again simply explained.

  • Anawim
    2018-09-17 20:31

    Two words to describe this book: Hilarious & SubstantialJeff Cox did a great job not just through describing different types of sales people through an interesting story, strategy and building a long term relationship with customers but also by helping me understand a different view of my job. It's very easy to read and it's not a conventional book about selling.

  • Svats2k
    2018-09-12 03:27

    Excellent read. Atypical of books on sales, this book blends a simple yet interesting story with key sales point. Overall, instead of a being a book with case studies put together to drive home selling tactics, the story is beautifully told.

  • Thomas Ptacek
    2018-09-11 20:23

    If you've never heard of the adoption curve, or don't believe that it's real, maybe this will be helpful. Personally, I wasn't about to make the mistake of opening a big box retail store to sell my new widgets, and I didn't get much out of this. A lightning fast read.

  • Bhavesh Desai
    2018-09-21 19:14

    Excellent book on sales, salesman and sales management. Best part it teaches selection of Salesman, sales channel, compensation.Howard Stvens experience, research blended as fiction novel by Jeff Cox is must read for anybody interested in selling anything.

  • Jeanne Ruczhak-Eckman
    2018-08-28 01:29

    Jeff Cox does a great job explaining the different types and personalities of salespersons and their affect on a business. Anyone in business should read this. Good for salespeople too but slanted more to benefit management/ownership in my opinion.

  • Reikan
    2018-08-24 23:13

    it is one of the best books to understand how marketing should be done for a product. the author has a unique and a funny way of explaining concepts . This book is definitely for MBA's and non MBA's as well. An amazing read!!

  • Anuj
    2018-08-25 20:39

    Must read for the product companies struggling with sales

  • Mindaugas
    2018-08-25 22:30

    Must-read for sales

  • Ayush
    2018-08-29 23:24

    the book is so wonderfully written. a must for people who like management specially marketing or sales. characters well casted.

  • Caleb
    2018-08-28 01:23

    Very useful book for a comprehensive understanding of Sales from a broad view. Thankfully, Sales usually isn't about cold calling.

  • Kranthi
    2018-08-23 20:12

    An amazing journey.The story telling style makes an otherwise boring topic like sales very pleasing to read.

  • Daisy Yokley
    2018-09-04 23:34

    Very interesting and entertaining. Helped me learn a lot about marketing and sales.....but was funny, too.

  • Moheuddin Priom
    2018-09-21 22:28

    good

  • Madhusudhan S
    2018-08-24 20:24

    an ideal book for a management person. :P

  • Алексей Сулименко
    2018-09-04 03:36

    Супер книга, из-за незнания этих основ рушатся многие крупные компании.

  • Nilesh
    2018-09-16 03:15

    this will tell u the basic fundas of sales.....but nt the way ur professor told u..........a very riveting book and at the same time very educative...........love it and internalise it